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中国最赚钱的文具企业拥有75000家文具店还探索转型扩大经营
更新时间:2019-07-06 20:43:03 点击数:142 来源:本站

  小生意也有大市场,再小的商品背后都会有巨大的产业链在运转,文具行业就是其中一种。不要认为小小的一支笔、一个本子没有多少钱,这个行业本身就是薄利多销的领域,很多人不愿意进入这个市场,但是也有人把文具做到上百亿市值的上市公司。2016年以来,国内大约有8000多家文具制造企业,但是多数规模比较小,营业规模2000万以上的企业仅有1500多家,营业规模在10亿以上的寥寥可数。所以九成以上的企业都是小公司,并且规模决定产品,这些企业产品单一、更新迭代慢,导致竞争力不强。

  当然也有规模庞大、品牌知名度广的文具企业,比如晨光文具。这个企业想必大家都比较熟悉,市场上大部分的份额都在它手上,包括读书时使用的学生文具、写字楼里白领们使用的办公文具等等很多都出自于晨光文具。能将小小的文具做到覆盖面这么广,离不开晨光文具的创始人陈湖雄。2019年胡润富豪榜,陈湖雄和哥哥陈湖文身家都超过75亿,因为晨光文具他们成为了文具界中的首富。

  谁也没想到把文具做到全国第一的陈湖雄是一个学习并不好的孩子,1970年出生的陈湖雄连续参加过3次高考,都没有考上大学。于是他只好出去谋生,在一家文具厂做销售员,还拿过厂里的销售冠军。因为金融危机和多种因素,文具厂最后倒闭了,陈湖雄想要在文具行业继续做下去,便带着多年的积蓄到上海和哥哥陈湖文成立了晨光文具。早期因为实力不足,主要与韩国的文具厂合作,利用当时韩流的趋势把韩国元素加进文具里,获得了成功。后来加大了自己的对文具的研发力度,逐渐树立良好的口碑。

  晨光文具能够成功,与它的销售渠道有莫大的关系,深谙市场的陈湖雄通过免费给学校周围的商店更换招牌,使自己的文具产品顺利进入学校周边市场,以最低的成本最快的速度占领市场份额。规模越来越大的晨光文具为了实现品牌升级,就对原来帮晨光售卖文具店进行筛选,把优秀的店面进行包装升级,完成了旗舰店、加盟店的布局。连锁文具店大规模诞生,如今的晨光文具在全国各地拥有超过75000家文具店。

  晨光文具已经覆盖全国80%的学校,2015年的时候成功在A股上市,并且在这几年都取得了不错的成绩。2015年-2018年,晨光文具分别实现营业收入37.49亿元、46.62亿元、63.57亿元、85.35亿元,这样的增长速度看得出行业老大的实力。

  2018年文具行业也出现微微下滑,根据制笔协会的数据,规上企业实现营业收入179.03亿元,同比下降5.39%,并且这个下降速度又比前一年加大了不少。整个文具市场环境发生了变化,晨光文具也一样,去年营收和净利润分别增长34.26%、27.25%;但是2017年的时候营收和净利润分别增长36.35%、28.6%。对比之下不难看出晨光文具的增速也在放缓,现在还并不大,但是也要防患于未然。

  2018年晨光文具收入最大的一块业务就是办公文具,达到46.1亿元,但是毛利率仅为18.97%,利润被逐渐摊薄。毛利率较高的书写工具和学生文具营业规模却不大,所以这几年晨光文具也在寻求转型,从文具到文创产品的转型。那么近期晨光文具也对自己的营业范围进行扩充,新增了数码产品、化妆品批发、生活用纸、食品流通销售、装饰品等多个经营领域。

  关于品牌升级和转型,早前晨光文具也做了不少探索,截至2018年末晨光文具已经在全国开出140家晨光生活馆和115家九木杂物社,并且开放加盟迅速扩张,不过转型并没有那么容易,这两个品牌店三年间累计亏损近一亿元。探索需要勇气,亏损十有,也只有不断的探索经营之道才能在未来的市场竞争中获得先发制人的机会。中国最赚钱的文具企业,拥有75000家文具店,还探索转型扩大经营,你觉得最后会成功吗?返回搜狐,查看更多

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